Il est essentiel d'anticiper la cession de son entreprise. Une cession insuffisamment préparée risque d'aboutir à une « non-vente », voire une fermeture, avec les impacts que l'on peut imaginer sur les emplois et votre patrimoine.

La préparation porte tout autant sur la dimension personnelle que sur celle de l'entreprise.

Une préparation personnelle

Si la cession est une étape « normale » du cycle de vie de l'entreprise, elle n'en est pas moins une étape douloureuse pour le cédant, qui dans une grande majorité des cas est celui qui a créé, développé, recruter ses collaborateurs depuis des dizaines d'années. C'est aussi une étape qui cristallise, pour les cédants ayant atteint l'age de la retraite, une rupture dans le mode de vie, l'arrêt programmé à court ou moyen terme de l'activité professionnelle, de son métier, espace de satisfaction personnelle.

Nos conseils :

• S'interroger et clarifier son projet de cession. Dans quel but dois-je céder, qu'est ce qui est en jeu, quels sont mes projets après la cession ... suis-je prêt à céder ? Il est nécessaire de rationaliser autant que faire ce peut cette étape, prendre du recul par rapport à l'entreprise, tâcher de distinguer au maximum ce qui relève du privé et du professionnel. Il est nécessaire de se préparer psychologiquement et émotionnellement à la cession et à l'après-transmission, ce qui peut prendre des années.
• Veiller à votre situation patrimoniale, afin de gérer au mieux l'intégration du fruit de la vente de votre affaire.
• S'entourer de spécialistes : la cession d'entreprise est une opération complexe qui revêt à la fois des aspects juridiques, fiscaux, sociaux, financiers et humains. L'intervention de professionnels est nécessaire à la réussite de cette étape. Attention toutefois, vos interlocuteurs habituels ne sont peut être pas les mieux placés pour vous conseiller ; élargissez votre cercle !
• Donner du temps au temps. La cession constitue un projet à part entière, qu'il faut peaufiner avant de passer à l'action. Multiplier les échanges avec les personnes de votre entourage qui ont, avant vous, eu cette expérience, et bénéficiez de leur retour d'expérience, tant sur les éléments réussis que sur les écueils à éviter.

Où trouver des spécialistes ?

Acteurs publics et para-publics, privés ou associatifs, de très nombreux professionnels sont à votre disposition pour vous accompagner tout au long de votre projet :

• Les conseillers des chambres de commerce et d'industrie
• Les conseillers des chambres de métiers et d'artisanat
• Les associations spécialisées
• Les plateformes d'initiatives locales
• Les experts-comptables
• Les notaires et agents immobiliers fédérés sur Transcommerce
• Les avocats
• Les banques
• Les consultants spécialisés en reprise

Une préparation de l'entreprise

L'entreprise devra s'adapter aux contraintes d'une cession. Tout d'abord, vous devez procéder à un diagnostic réaliste de votre affaire, et identifier ses forces et faiblesses afin d'améliorer la situation de vente de votre affaire, et de disposer des arguments vis-à-vis de vos futurs repreneurs. Nous recommandons de faire appel à un professionnel pour mener un tel audit ; à titre d'illustration, consulter le modèle de rapport dans notre rubrique "Sélectionné pour vous", préconisé par les experts-comptables.
Vous devrez ensuite, le cas échéant, mettre votre entreprise en conformité. Avez-vous intégré les dernières évolutions réglementaires en matière sociale, fiscale, environnementale ? Plus votre entreprise sera saine et plus vous pourrez la présenter comme telle, plus elle sera vendable dans des conditions satisfaisantes pour vous, et pérennes pour vos collaborateurs.
Cette étape peut vous amener à réaliser d'ultimes investissements, ce qui placera votre entreprise dans une dynamique valorisante aux yeux des repreneurs.